Как появляются на свет новые профессии? Чаще всего это происходит так: с развитием технологии в нашу жизнь входят новые понятия и объекты, например, технические средства и приспособления, для использования и обслуживания которых человеку приходится овладевать тем или иным набором новых знаний и навыков. Так происходило, когда компьютеры перестали быть сверхсекретными устройствами, доступными лишь ограниченному кругу высших военных чинов, и наш язык обогатился новым словом - "программист". Сегодня эта профессия уже стала обыденной и привычной, более того, на рынке труда намечается превышение спроса предложением.

Еще один путь к появлению новых профессий открывают социальные перемены. С ростом благосостояния граждан в обществе появляются новые потребности, требующие удовлетворения. К примеру, вряд ли во времена военного коммунизма пользовалась бы спросом профессия собачьего парикмахера, но сегодня в экономически развитых странах на собак работает едва ли не столько же мастеров расчески и ножниц, сколько на их хозяев.

Одна из новых профессий, появившихся в Украине за последние годы, - профессия "сетевика", то есть независимого предпринимателя, работающего в системе сетевого маркетинга. Как и все новое, обществом эта профессия воспринимается неоднозначно. Однако замечено, что чем менее уровень осведомленности, тем более ярко выражено негативное отношение, и наоборот. Есть и еще одна причина, по которой отношение к этой разновидности прямых продаж нельзя назвать адекватным - прикрываясь названием "сетевой маркетинг", очень любят действовать разного рода пирамиды. Работающих в них людей можно называть как угодно, только не дистрибьютерами, а сами фирмы - чем угодно, только не сетевыми компаниями. Отличие просто: что бы ни делала сомнительная пирамидальная фирма, деньги она выплачивает только за привлечение новых членов, причем деньги эти берутся у тех же бедолаг, которые согласились влиться в стройные ряды потенциальных обманутых вкладчиков. Солидная компания сетевого маркетинга обязательно распространяет товар, причем этот товар можно приобрести только здесь и более нигде. Качество - обязательно эксклюзивное. Комиссионные выплачиваются только за реально проданный товар, поэтому дистрибьютер компании знает о нем все.

В качестве примера добротной сетевой компании можно привести компанию - "Вижион", недавно пришедшую на украинский рынок. Дистрибьютеры компании "Вижион" отлично знают продукты, которые они распространяют. Человеческому организму в современных экологических условиях требуются именно те компоненты, содержащиеся в биологически активных добавках к пище и в косметике, которые распространяет компания. Почему стоит прислушаться к их мнению? Потому что до того, как они начали предлагать широкой общественности эти продукты, они опробововали их действие на себе и своих близких (таково обязательное условие для того, чтобы стать дистрибьютером), почувствовали, насколько улучшилось их состояние, увидели, насколько лучше они стали выглядеть. Как они сами говорят: "Компания дает здоровье сначала нам, а потом - через нас - другим людям".

Но для того, чтобы распространять эти продукты, необходимы профессиональные навыки, потому что дистрибьютер - это профессия. Дистрибьютерами не рождаются. Дистрибьютерами становятся. И это очень непростая задача. Ведь для того, чтобы стать настоящим и преуспевающим сетевиком, надо научиться не сдаваться, надо уметь упрямо идти к цели и никогда не отступать. Это очень трудно, ведь жизнь во многом состоит из трудностей и неудач. И чтобы стать таким человеком, как правило, нужно полностью изменить самого себя.

Мудрость руководства в "Вижион" заключается в том, что оно прекрасно понимает и учитывает, насколько это трудно. И потому ни в одной другой компании нет такого серьезного отношения к обучению. Сама система оплаты труда за распространение продукции построена таким образом, чтобы стимулировать опытных дистрибьютеров к обучению привлеченных ими людей. Спонсоры (так в "Вижион" называют этих наставников, само название идет от английского слова "sponsor", одно из значений которого: "крестный") материально заинтересованы не в количестве "учеников", а в их "успеваемости". За объем продаж в своей сети спонсор получает от компании вознаграждение. Это вознаграждение, если дистрибьютер сумел привести свою сеть к успеху, настолько значительно, что люди в "Вижион" за считанные недели и месяцы решают все свои материальные проблемы и, обретя финансовую независимость, как бы "забывают" о деньгах.

Другие приоритеты выходят на первый план: как лучше научить своих людей распространять продукт, как помочь людям, которые нуждаются в этой помощи. В "Вижион" очень многие занимаются благотворительностью. Лидер - это огромная ответственность и непрерывный духовный рост: ведь если ты не будешь постоянно расти, не будешь интересным человеком, люди не пойдут за тобой. И поэтому во многом обучение профессии дистрибьютера - это изменение философии, мировоззрения человека.

Самое потрясающее, это тот дух взаимопомощи, атмосфера единой семьи, которая реально существует в этой компании. Большинство дистрибьютеров "Вижион" прекрасно понимает, что их коллеги (и не только из его компании), представители молодой и неоднозначно воспринимаемой обществом профессии - не столько конкуренты, сколько товарищи по трудной работе, вместе с которым предстоит еще завоевывать признание и авторитет для этой профессии. Они прекрасно понимают, что непорядочный, неэтичный поступок, возможно, и принесет сиюминутную, копеечную выгоду, но в конечном итоге может нанести жестокий удар по престижу профессии в целом и по самому виновнику, а также по компании. Поэтому в "Вижион" создана Этическая комиссия, сформированная не из работников компании, а из числа дистрибьютеров, которая следит за соблюдением этических принципов в деятельности дистрибьютеров. Да и посудите сами: как, распространяя здоровье, неся людям добро, можно быть морально нечистоплотным? Да это просто неестественно!

Юрий ШЕВЧЕНКО

вернуться