Алла Котова-Бурыкина. В свое время она была очень известным человеком. По крайней мере наверняка многим любителям животных эта фамилия знакома. Алла - один из виднейших кинологов, основательница первого профессионального собачьего питомника "Алкмена". Но разговор у нас зашел отнюдь не о собаках. Более того, то, о чем мы беседовали, настолько меня заинтересовало, что мы изменили своему первоначальному намерению. Речь зашла о... сетевом маркетинге. Сегодня Алла - один из виднейших дистрибьютеров, лидеров компании "Вижион", занимающейся распространением на российском рынке биологически активных добавок к пище и косметики.

До сих пор этот самый сетевой маркетинг был для меня, в общем-то, скептически настроенного человека, чем-то наносным и жульническим. Слово "дистрибьютер" ассоциировалось с шустрыми назойливавыми молодыми людьми со значками в жанре "хочешь быть как я?" После беседы с таким интересным человеком, как Алла, я переменил свое мнение об этой оригинальной и в то же время до гениальности простой экономической системы продвижения товара от производителя к покупателю. Оказалось, что в сетевом маркетинге работают интересные, оригинальные личности. Например, в том же "Вижионе", не менее успешно трудится Борис Рычков, которого хорошо помнят любители отечественного джаза, а широкой публике он известен как композитор часто звучавшей когда-то песенки в исполнении Аллы Пугачевой "Все могут короли".

У меня свой подход к организации сети. Ведь на самом деле в большинстве случаев сеть никоим образом не ограничена территориально. При современных средствах передвижения и связи, когда с Гонолулу порой проще связаться, чем с собственным городом, а долететь на самолете до Парижа получится проще и быстрей, чем добраться до села в собственной губернии, спонсор может жить в селе Гадюкино, а его организация находиться в Хельсинки или на Окинаве. Так обычно и происходит. Трудно объяснить, почему, возможно, это дело моего личного вкуса, но я развиваю свои организации по территориальному принципу: сначала организация развивается в центральном населенном пункте, потом - расширяется по соседним городам и селам.

Так получилось у меня и в Удмуртии. Начинали мы в Ижевске, а потом распространились широким захватом буквально по всем населенным пунктам. Поэтому, ведя разговор о сетевом маркетинге в Ижевске, нужно обязательно говорить обо всей Удмуртии: настолько это все взаимопереплелось. Ведь рядом работают сильнейшие организации в Воткинске, Сарапуле, Глазове. Знаменита бурным развитием нашего бизнеса деревня Вагож.

Сетевой маркетинг - это реальность, которая существует в нашей теперешней России. Это - индустрия XXI века, начавшая набирать обороты уже в этом столетии. Это - способ продвижения товара (продуктов и услуг) на рынок, причем обязательно высококачественного и нужного людям. Сетевой маркетинг заставляет промышленность отвечать этим требованиям. Он устраняет лишние звенья в продвижении товаров между производителем и потребителем, убирая из цепи многочисленных посредников. Джон Каленч, один из главных идеологов сетевого маркетинга, назвал его "величайшей возможностью в истории человечества".

В сетевом маркетинге не нужны специальные навыки, скорее нужно умение и желание общаться с другими людьми. Когда человек начинает заниматься сетевым маркетингом, меняется его образ жизни, что не может не сказаться на его внешнем облике, имидже. Как правило, начинающий дистрибьютер занимается своим бизнесом "пешком", и одним из первых его приобретений становится машина, которая теперь для него "не роскошь, а средство передвижения", то есть рабочий инструмент.

Многие приходят в сетевой маркетинг не в одиночку, а всей семьей, что, конечно, ее укрепляет. Общее дело всегда сближает. Сначала в бизнес приходят муж и жена, потом бабушки и дедушки, дети, потом начинают привлекать братьев и сестер и более дальних родственников, которые живут в других городах. Такой подход дает возможность создания семейного капитала.

Сетевой маркетинг помогает менять судьбу. Только в начале карьеры дистрибьютера интересует материальный аспект этой деятельности, пока ему, так сказать, надо удовлетворить, так сказать, свои физиологические потребности. А дальше на передний план выходят духовные вопросы. Многие люди работают над своей духовностью. Они покупают специальные книги, уходят в монастыри, чтобы их ничто не отвлекало от нравственного самосовершенствования. Но они не думают при этом о своих близких и знакомых, которые продолжают жить в другом мире, они как бы самоустраняются. Духовность в сетевом маркетинге обязательно должна быть разделенной с другими людьми. Сетевой маркетинг - это такой бизнес, где нельзя отрываться от своих коллег. Дистрибьютер работает в связке со своим спонсором. С философской точки зрения это очень важный для сегодняшнего дня аспект - единение, а не разобщение, как это свойственно нашему современному российскому обществу. Сейчас рушатся не только связи между людьми, но рвутся отношения между государствами. Сетевой маркетинг указывает людям путь к самосовершенствованию через объединение.

Сетевой маркетинг позволяет решить всю гамму проблем, которые только могут возникнуть у человека. Маслоу представил их в виде "пирамиды": в ее основании лежат физиологические потребности, затем идет защищенность, далее следуют принадлежность к группе единомышленников, признание, духовность. Вот в такой последовательности он расставил человеческие потребности. Обычно ваши победы означают поражение других людей. Возьмем спорт или то, чем я занималась до прихода в компанию "Вижион", - кинологию. Выиграли вы, проиграли все остальные. В сетевом маркетинге победа любого дистрибьютера является вкладом в общую победу. А такая победа вызывает совершенно особые, ни с чем не сравнимые чувства.

Беседу записал Иосиф ГЛОБУС

вернуться