В последнее время в нашей редакционной почте часто стало попадаться словосочетание "сетевой маркетинг". Оказалось, что об этом торгово-экономическом явлении по существу никто ничего толком не знает. Очень много суждений негативных.

Не знаю, кому как, а для нас с коллегами такое, как говорится, огульное охаивание весьма подозрительно. Но когда стали выяснять, что к чему, стало понятно, что никто толком не может ответить, что это за зверь такой - сетевой маркетинг. Обидно нам стало. И решили мы выяснить, а был ли мальчик-то и написать статью на не очень расхожую тему.

И тут не обошлось без сложностей. Начал я собирать материал для вышеупомянутой статьи о сетевом маркетинге в Омске. В Интернете море информации о сетевом маркетинге. Ввожу в поисковое поле слово "Омск". Тоже информации порядочно. Сначала появляется страничка, исписанная китайскими иероглифами. Затем идет череда самых разнообразных сведений о чем угодно, кроме, собственно, нашего замечательного города. Скажем, о последнем бое крейсера "Варяг" и открытии Антарктиды.

Попросил товарища, съевшего целую псарню на Интернете, найти мне информацию. Тот потратил несколько часов, нашел обзор омских политических движений за 1993 год, выяснил, что в Омске учился Сергей Бабурин и родился Михаил Ульянов.

А редакционное задание никуда не исчезает.

И все-таки мне помог случай. Я узнал о предстоящем выступлении в Омске Евгения Кемеровского. А я уже отметил этого артиста, когда перед выходом на работу под телевизор гладил себе рубашку. Слышу: поет Евгений Кемеровский. Клип "Над Сибирской тайгой". В общем-то, песня как песня, но я отметил особую эмоциональную самоотдачу исполнителя.

И тут я узнаю, что главным организатором гастролей певца является сетевая компания "Вижион". Ага, думаю, вы-то мне и нужны. Решил дождаться приезда Кемеровского и связаться с кем-нибудь из компании.

Но все получилось проще. Шли впереди меня по улице два человека. Чем-то они меня заинтересовали. Одному лет шестьдесят, другому едва за двадцать. Разговор их звучал удивительно дружелюбно, несмотря на разницу в возрасте, как бы это сказать... равноправно, как у закадычных приятелей. Они были очень похожи, хотя внешность разительно отличается. Молодой походил на немца: типичная белокурая бестия. Старший - явный казах. Но их объединяла какая-то легкость, внутренняя энергия и уверенность в себе.

Рядом с афишей Кемеровского они остановились. Поравнявшись с ними, я услышал их разговор и тоже остановился:

- ...после концерта Жени Кемеровского.

- Кстати, наши все будут?

- Не знаю, билетов может не хватить.

Извинившись, я представился и полуутвердительно спросил, не с фэнами ли певца я разговариваю. Старший приветливо улыбнулся и сказал:

- В какой-то степени.

И тут меня осенило:

- Может быть, вы имеете какое-то отношение к компании "Вижион"?

Тут настала очередь удивиться моим собеседникам. Я рассказал им историю вопроса, после чего мои новые друзья поведали о себе.

Оба они - независимые дистрибьютеры этой компании, причем молодой человек оказался наставником (или, как их называют в этой компании - спонсором) старшего. На мою просьбу рассказать нашим читателям о том, что есть сетевой маркетинг, они откликнулись с большим энтузиазмом, чуть не перебивали друг друга.

Истина оказалась столь же проста, сколь и поразительна.

Как известно еще по Марксу (точнее, по Адаму Смиту), в основе экономики лежит распределение и перераспределения в обществе произведенного товара. Обычно, пока товар дойдет до потребителя, на него "накручиваются" бешеные суммы. В результате падает спрос, или товар становится доступным единицам. Такие явления, как "железнодорожный синдром", все чаще в наше время становятся поперек развития производства.

Сетевой маркетинг основан на прямых продажах. Сетевая компания выбирает для распространения товар, который должен отвечать чуть ли не единственному требованию: обладать исключительно высокими, как правило, не имеющими аналога качествами и быть востребованным обществом. Например, скафандры для фтородышащих негуманоидов вряд ли получат спрос у НАСА. Разве что поначалу, с непривычки, в качестве музейного экспоната или даже сувенира.

В сетевом маркетинге товар распространяется по дистрибьютерской сети. Дистрибьютеры - люди, которые, воспользовавшись этим товаром, великолепно оценили его высокие потребительские качества. И, оценив, стали распространять информацию об этом товаре. Компания предлагает желающим сотрудничество: распространять товар, непосредственно доводя его до конечного потребителя, избегая промежуточных звеньев. При этом за объем продаж дистрибьютеру выплачивается определенное вознаграждение.

Система вознаграждения в каждой сетевой компании своя, но результат таков: с одной стороны, дистрибьютер заинтересован в собственных продажах. С другой - он получает заработок за активную работу привлеченных им для сотрудничества с компанией людей. Причем в некоторых сетевых компаниях (в том же "Вижионе") заработок привлеченных людей дает спонсору больше, чем если бы он продавал сам. Такая система создает удивительную атмосферу сотрудничества, дружелюбия и сплоченности - она-то и заставила меня обратить внимание на моих собеседников. Ну и конечно, способствует быстрому росту сети, распространению и популяризации продукта.

Итак, "что мы имеем с гуся"? Минимальные затраты как для производителя, так и для покупателя. Эффективное распространение высококачественного товара (один из моих собеседников так и выразился: "сетевой маркетинг вытесняет с рынка товар низкого и даже среднего качества") и... неограниченное число рабочих мест! Кстати, приведу выдержку из того немногого, что моему приятелю удалось нарыть в Интернете: "Уровень безработицы в Омске составляет 1,18% экономически активного населения".

Когда я прощался с новыми друзьями и обернулся на афишу Евгения Кемеровского, мне показалось, что артист добродушно мне улыбнулся и подмигнул.

Александр СЫСОЛЯТИН

вернуться