Сетевой маркетинг. Вокруг этой необычной, да и невозможной в прежние годы экономической системы ходят самые разнообразные слухи и домыслы. При этом никто толком не знает, что это такое, достоверную информацию можно получить лишь от профессионалов. Поэтому мы решили обратиться к специалисту, независимому дитстрибьютеру известной сетевой компании "Вижион", занимающейся на российском рынке распространением биологически активных пищевых добавок. Сетевик Сергей Зарудаев работает в Нижнем Новгороде.

Несколько предварительных замечаний. Нижний Новгород по численности населения занимает третье место в России. У нижегородцев открытый характер, они не озлоблены, как жители многих других российских регионов. Здесь живут рабочие и интеллигенция. Много университетов, культурных центров. В городе масса предприятий ВПК, на которых прошли большие сокращения. Результат - высокая безработица. Обращения на биржу труда фактически ничего не дают. Сетевой маркетинг может предоставить дополнительные рабочие места, что будет способствовать решению этой проблемы. Это помощь и государству, и всему Нижегородскому региону.

Большой урон одному из самых престижных в мире видов бизнеса нанесли и продолжают наносить так называемые "финансовые пирамиды". Сетевой маркетинг отличается от финансовой пирамиды приблизительно так же, как истребитель от субмарины. Компания-однодневка, строящая работу по принципу финансовой "пирамиды", либо распространяет некачественный товар (если вообще распространяет), либо не соотносит цену на товар с его реальной стоимостью, и уж вне всякого сомнения не воспитывает из своих дистрибьютеров истинных профессионалов.

Сетевой маркетинг - это индустрия ХХI века. В наше время рынки переполнены товаром, идет война за потребителя. Он - судья и палач, который выбирает продукцию по трем критериям: качество, цена и послепродажное обслуживание, которое предоставляет производитель потребителю.

В сетевой компании качество продукта обязательно высокое. Благодаря прямым (без посредников) продажам по схеме: производитель - независимый дистрибьютер - потребитель, соотношение цена-качество товара всегда оптимально. Кроме того, в сетевом маркетинге нет затрат на рекламу, инфраструктуру и некоторых других расходов, характерных для традиционного бизнеса. Сервис осуществляет профессионал: независимый дистрибьютер, глубоко знающий свой продукт в отличие от продавцов в магазине, куда товар попадает через пятые-десятые руки. Продавцы, как правило, плохо знают, что продают. Они не консультанты, а своего рода сторожа при товаре.

Одни профессии уходят в прошлое, другие появляются. Людям приходится учиться чему-то новому. И здесь важно определить, какой путь выбрать. Ведь бывает, что сделав выбор однажды в юности, человек бывает вынужден признать что ошибся. Можно пойти работать на госпредприятие, в частную фирму, случается, чего греха таить, что человек попадает и в криминальные структуры. Последнее -особенно опасный соблазн: деньги здесь достаются легче и деньги, как правило, немаленькие. Кроме того, -это самый привлекательный и одновременно самый трудный выбор, - можно самому заняться бизнесом. Но чтобы браться за такое дело надо получить определенное образование, обладать серьезным стартовым капиталом, связями, опытом, создать вокруг себя команду людей, и еще, конечно, иметь от природы предпринимательскую жилку. Однако даже если все это есть, нет гарантии, что вы сумеете преодолеть жесточайшую конкуренцию. Начинать, естественно, придется с малого. Но именно такие предприниматели часто, не успев встать на ноги, терпят крах от недостаточной информированности, отсутствия коммуникаций, мобильности, от рэкета.

Сетевой маркетинг также можно отнести к малому бизнесу, но здесь работа изначально идет в команде. У этой команды есть цель. Обязательные условия - взаимовыручка и взаимопонимание. Это союз мелких частных предпринимателей, занимающихся одним бизнесом и сотрудничающих с одной и той же крупной компанией. Как любят говорить сами независимые дистрибьютеры, это развитие собственного бизнеса в парниковых условиях, потому что компания оказывает им всестороннюю помощь. Сетевой маркетинг дает специальность, имеющую спрос, в нем можно найти свое место, обрести стабильность, избежать криминализации бизнеса.

Кто работает дистрибьютером? Да кто угодно, главное - желание работать. Домохозяйки, служащие, инженеры. Или, например, недавние студенты вузов, которые оказались на улице вследствие ухудшения экономической ситуации в стране. Сегодня на рынке труда их ценность равна нулю - многие из тех, кто закончил высшие учебные заведения, работают не по специальности, потому что на нее нет спроса или она слишком плохо оплачивается.

Где научиться этой профессии? Сегодня образование сетевика невозможно получить за школьной партой. Только те, кто уже работает в этом бизнесе, смогут рассказать о премудростях профессии дистрибьютера. Здесь не так остро чувствуется конкуренция, ведь в сетевом маркетинге собственный успех зависит от успеха коллег, тогда как в классическом бизнесе другие законы: конкурент конкуренту волк.

Если вы планируете заняться сетевым маркетингом, очень важно правильно выбрать компанию для сотрудничества. Обратите внимание, как ведут себя дистрибьютеры по отношению к клиентам, к своим коллегам. Этика поведения дистрибьютера - принципиальный момент, по которому можно определить, что за компанию он представляет.

Другим важным моментом является легальность деятельности компании. Сегодня в России есть несколько компаний сетевого маркетинга, имеющих все лицензии на свою деятельность, сертификаты на товар, компаний, строго контролирующих деятельность своих дистрибьютеров. Ведь последние, хотя и не являются сотрудниками компании, так или иначе действуют от ее лица.

И в этой связи мне, конечно, в первую очередь хочется назвать "Вижион". Один из главных принципов этой компании - заботиться о своих дистрибьютерах. Тот, кто решил работать с "Вижион", не жалеет об этом.

Когда у человека есть все для жизни, он не задумывается о том, как дотянуть до следующего дня. Он может просто жить, заниматься любимым делом и не бояться за свое будущее и будущее своих детей.

вернуться