Часто приходится слышать: "Иван очень мотивированный дистрибьютор, он полон энтузиазма". Или, наоборот, "Наталья абсолютно немотивированна, с ней разговаривать бесполезно". Что же стоит реально за этим словом - мотивация? Этот термин очень часто употребляется в сетевом маркетинге, но мало кто представляет его сущность.

Мотивация представляет собой динамический баланс двух сил - Силы отталкивания Дискомфорта и Силы притяжения Надежды. Человек мотивирован, если обе эти силы присутствуют в его жизни в правильной пропорции. Если у Вас слишком много дискомфорта и очень мало надежды, Вы не будете мотивированным. Если у Вас очень много надежд, но мало дискомфорта - Вы тоже немотивированны. Нужен очень чёткий баланс. Мотивация = баланс Силы Отталкивания Дискомфорта и Силы Притяжения Надежды.

Сила отталкивания дискомфорта
Вы испытываете эту силу, если Вы немного голодны, если Вы хотите заработать больше денег, если Вы не удовлетворены в жизни своим уровнем признания. Вам не нравится, как идут дела. Вы считаете, что достойны большего. У Вас высокие цели, но постоянно присутствует чувство тревоги за возможность их достижения. Постоянный риск крушения надежд.
Вы чувствуете себя некомфортно, потому что у Вас нет того, что Вы так хотите иметь. Сила отталкивания дискомфорта заставляет нас действовать, что-то предпринимать, чтобы изменить ситуацию. Это хлыст, который подстёгивает нас и пробуждает ото сна.

Сила притяжения надежды
Сила притяжения надежды возникает, когда Вы видите, что желаемое вполне достижимо. Например, Вы хотите похудеть, и видите, как кто-то похудел на 5 килограммов. Или Вы поставили себе цель иметь чек не менее 1000 долларов в месяц, и видите на сцене нескольких людей с чеком в три тысячи долларов и более. Вы хотите продать кейс за месяц, а кто-то уже продал бустер-кейс.

А теперь внимание! Здесь есть ловушка: слишком много надежды - это демотивация! Если у Вас слишком много надежды и слишком мало дискомфорта, то часто Ваша работа становится очень простой и предсказуемой. Вы продаёте, но не очень много. Вы вроде и рекрутируете, но не переутруждаетесь. Каждый день похож на предыдущий, возникает рутина.
Вы действительно хотите преуспеть, но надежда не заменяет действий. Печально видеть многих дистрибьюторов, которые вроде бы и в деле, вроде бы что-то делают, но серьёзных результатов нет. Эти люди находятся в зоне комфорта, и у них нет истиной мотивации. Ещё более печально видеть людей, которые когда-то были на вершине, а теперь скатились на очень средний уровень. Когда люди достигают начальных целей и не ставят новых, возникает застой и деградация. Такие люди иногда говорят: Я всё понял. Я знаю, как добиться большего, но стоит ли? Ведь и так неплохо.

Другая сторона медали - слишком много дискомфорта. Нам всем знакомо это чувство. Это может быть связано и с работой , и с личной жизнью. Кажется, что мы не можем выносить этого состояния больше ни минуты. Происходит внутренний диалог такого типа: "Все, я больше не могу! Я не перенесу ещё одного дня постоянных отказов. Всё это слишком тяжело и никому не нужно".
Когда уровень дискомфорта слишком высок, он перекрывает позитивное мышление. Мы начинаем чувствовать себя жертвами, несчастными и безвольными. В этот момент нам нужно больше надежды.

Мотивация - это баланс!
Если Вы находитесь в состоянии баланса, то Сила Притяжения Надежды и Сила Отталкивания Дискомфорта будут работать для Вас примерно так:
Допустим, Вы недовольны уровнем своих доходов в сетевом бизнесе - Вы хотите зарабатывать не менее двух тысяч долларов ежемесячно, а у Вас нет и трехсот долларов. Однако Вы видите нескольких дистрибьюторов, которые вошли в дело позже Вас, а зарабатывают гораздо больше двух тысяч.
Вы испытываете дискомфорт (У Вас нет желаемого!), но у Вас есть надежда (Вы знаете, что это возможно, это достижимо, кто-то ведь смог!). Теперь Вы действительно мотивированы.

Для того, чтобы поддерживать этот баланс - прежде всего необходимо чётко понять, что у Вас в недостатке, а что в избытке - Дискомфорт или Надежда.
Если в избытке Дискомфорт - обратитесь за Надеждой! Примеров полно рядом! Если Надежды слишком много - выйдите из своей зоны комфорта, разозлитесь на себя, поставьте новые цели!
Обращайтесь к другим людям - и за Надеждой, и для того, чтобы вывести себя из зоны комфорта, к успешным, преуспевающим дистрибьюторам.
Не забывайте, что жизнь представляет собой череду противоположных состояний - день и ночь, зима и лето… Никто не бывает супермотивированным постоянно. У всех бывают моменты усталости, моменты апатии, депрессии. Но проверьте, не затянулось ли у Вас это состояние?!
Тогда прочтите внимательно эту заметку и внесите изменения в свою жизнь.