Иногда кажется, что конкуренция в MLM последнее время значительно усиливается- постоянно возникают новые компании, новые маркетинг -планы, все рекламируют свои чудо-продукты. Что же должен делать сетевик для того ,чтобы преуспеть на этом сложном рынке? К счастью, ничего особенного изобретать нет необходимости. Большинство дистрибьюторов на самом деле очень мало думает о том, как реально воспользоваться преимуществами рыночной ситуации. Многие просто очень ленивы и наивно думают, что деньги сами посыплются к ним в карман.

На самом деле необходимо четко представлять свои преимущества на рынке труда и рынке продукции, таким образом, чтобы потенциальные дистрибьюторы или клиенты выделяли Вас из толпы. Особенно это важно, если Вы пытаетесь рекрутировать или продавать продукцию дистанционно - путем рассылки информации, через e-mail почту, факс, телефон и так далее. В этом случае Вы лишены важного преимущества, - возможности взглянуть в глаза собеседнику, поэтому Ваше обращение должно быть особенно индивидуально.

Всегда удивляют дистрибьюторы, которые пытаются рекрутировать путём простой рассылки литературы или видеокассет компании. В лучшем случае они прикрепляют к материалам листочек со своей фамилией и обратным адресом - и всё! Это просто потеря времени и денег. Допустим, я получу такое послание. Как, не имея представления о человеке, который делает мне предложение, я могу осуществить такой серьёзный выбор в своей жизни? Если к тому же за этим посланием не следует дальнейшего сопровождения (звонка, письма и т.д.), что бывает в 95% случаев, то я, естественно, предпочту дождаться другого предложения.

Успех в сетевом маркетинге во многом зависит от чётко продуманной индивидуальной стратегии представления продукции и бизнес-возможности на рынке. Недостаточно просто хорошо изучить маркетинг план и получить результат на продукции, хотя это необходимо. Прежде всего, старайтесь секторировать рынок. Избегайте обезличенных обращений. Рассмотрите различные сектора рынка труда и рынка потенциальных клиентов на продукцию.

Примеры :

• бывшие профессиональные спортсмены, достигшие результатов в прошлом, но теперь не у дел. Это лидеры по натуре, которые умеют достигать своих целей, но им надо показать их возможности.
• учителя (не важно, где и что человек преподаёт - музыку в детском саду,географию в школе или обучает вождению на автомобиле : важно, что человек умеет учиться и учить других.)
• уволенные в запас военнослужащие.
• одинокие мамы с детьми.
• "белые воротнички " - работники финансовой сферы, оставшиеся без работы в результате кризиса.
• бизнесмены, у которых дела идут не так, как им хотелось бы…

И многие, многие другие сектора.

Хороший вопрос для самопроверки - а Вы Лично к какому сектору рынка относились до вступления в компанию? Вот с этим сектором и работайте прежде всего.

Устанавливайте с людьми устойчивые эмоциональные связи, рассказывайте откровенно свою собственную бизнес-историю и историю по продукту - это очень важно!

Обеспечивайте свою первую линию простой редуплицируемой системой быстрого обучения и реального заработка в компании. Дайте им инструменты и научите ими профессионально пользоваться.

Держите связь со своими лидерами - в этом прекрасно помогают новые компьютерные технологии! Подготовьте что-то вроде информационных писем и отправляйте их не реже одного раза в месяц своим лидерам. Эти письма могут содержать истории по продукту, истории успеха в финансовом плане, какие-то идеи, маркетинговые ходы, просто советы…

Не забывайте то время, когда Вы только - только подписали контракт - какие у Вас были вопросы, сомнения, проблемы. То же самое испытывают и Ваши новые дистрибьюторы. Влезьте в их шкуру, проникнитесь их проблемами, помогите им подняться, и Вы вместе станете богатыми!!!