th person to hit this page!

Дорогие друзья, сегодня мы поговорим о повышении КПД нашей работы. Почему так мал рост наших сетей? Как улучшить статистику каждому дистрибьютеру? Это волнует всех. Давайте попробуем уберечь начинающих дистрибьютеров от самого неприятного момента работы – “Интрига и приглашение в бизнес”. Я советую Вам попробовать поэтапное знакомство потенциальных дистрибьютеров с нашей компанией.

Сегодня наша компания создала себе прекрасный имидж, нас уже многие знают и нам нет необходимости скрывать от людей куда и зачем мы их приглашаем. Помним, что наш бизнес – бизнес сортировки. Мы можем уже на первом этапе отобрать людей небезразличных, ищущих перемен. Предложите всем людям по Вашему списку имен наши прекрасные инструменты: журналы, буклеты, видеокассеты и пр. Отдавайте материалы с возвратом и не позже, чем через два дня. Забирая материалы, спрашивайте что понравилось больше: продукт или работа. Если реакция отрицательная – не огорчайтесь, поблагодарите за то, что прочли наши буклеты и - “следующий”. Если реакция заинтересованная – этап 2. (Как бывший программист мыслю только четкими алгоритмами).

Это не презентация продукта или бизнеса. Это разговор о возможностях сетевого маркетинга. Узнайте, что важно для человека, что он хочет в жизни и покажите возможно это у нас или нет. Обычно в этой части беседы я рассказываю историю Д.А.Буряка, чтобы собеседник понял почему наша компания – нечто новое, почему мы говорим не просто о новой работе. А об изменении стиля жизни. В конце разговора нужно дать человеку новый материал для просмотра и пригласить его на минипрезентацию, которая может проходить в офисе или дома. Итак, цель 2 этапа – знакомство, отсев незаинтересованных и приглашение на минипрезентацию.

Соберите 2-10 человек, прошедших этап 2. Презентацию ведут дистрибьютеры Вашей первой линии и, разумеется Вы. Это не парадная встреча, тем не менее и не посиделки. Одежда – деловая. Каждый дистрибьютер расскажет свой фрагмент:

Индустрия сетевого маркетинга

Наша компания (преимущества и особенности)

Линии продукта и планы

Как мы зарабатываем (оба плана)

Ответы на вопросы (возражения)

Принятии решения. На этом этапе уже будут люди, готовые примкнуть к нам. Пригласившие их дистрибьютеры помогут заполнить контракт. С остальными беседует самый сильный лидер, присутствующий на этой встрече. Что может останавливать человека, который уже дважды получал от Вас исчерпывающую информацию и не отказался от второй встречи? Скорее всего – неуверенность в себе и неверие в серьезность нашей компании. Поэтому после того, как некоторые из гостей подпишут контракты, необходимо сделать две вещи: дать представление об обучении и спонсорской поддержке и сделать “прививку” от “доброжелателей”.

Затем ОБЯЗАТЕЛЬНО пригласить всех, включая тех, кто еще сомневается, на большую городскую презентацию.

На этом этапе человек навряд ли узнает что-то новое. Цель этого этапа – показать масштабность нашей компании, простых людей, добившихся успеха, “нас много” и пр. Главную роль на таких встречах играют истории людей по продукту и по бизнесу, которые звучат со сцены. Если Ваши приглашенные (обязательно прошедшие первые три этапа) не принимают решения, отпустите их спокойно. “Будет плохо – приходи”.

И – СЛЕДУЮЩИЙ!

Если Вам удастся наладить такую работу постоянно изо дня в день, то в следующее путешествие мы поедем огромной командой преуспевающих людей – настоящих профессионалов Сетевого маркетинга. Приятной Вам работы, больших успехов и до встречи!

вернуться