th person to hit this page!

Если начать с самого верха, то можно двигаться только в одном направлении – вниз!
Наполеон Хилл

Я хочу продолжить тему лидерства. Давайте посмотрим на свою работу в МЛМ, как на процесс становления лидера.

Пессимисты могут возразить:

– Но ведь не каждый же человек может стать лидером! Некоторым это вообще не дано.

Да, у некоторых людей склонность к лидерству проявляется больше, у некоторых меньше, а кто-то вообще предпочитает всегда оставаться ведомым, спрятавшись за спиной настоящего лидера. И большинство таких людей не понимает, что они тоже могут стать лидерами. Ничего сверхсложного и невыполнимого в этом нет.

Ведь в Сетевом маркетинге существует четыре уровня лидерства. И каждый человек может выбрать для себя тот уровень, с которого ему под силу начать. А, начав можно развиваться и переходить с одного уровня на другой и так достигнуть самого высокого.

Могут возразить:

– Но я не хочу быть суперлидером. Вся эта шумиха, суета – она не для меня!

Но в МЛМ каждый может выбрать на каком уровне ему стоит остановиться, в зависимости от своих целей, способностей и наклонностей.

Конечно, топ лидерами наверняка не все смогут стать. Но стать лидером на своем уровне сможет каждый! Стоит только этого захотеть и конечно приложить определенные усилия для достижения этой цели. А вот как это сделать, и что для этого необходимо, я Вам сейчас покажу.

Итак, в МЛМ существует четыре уровня лидерства:

• Лидерство над собой – для начала Вы должны стать своим собственным лидером.
• Лидерство в качестве спонсора – Вы подписываете дистрибьюторов, берете на себя ответственность за них, и для них Вы являетесь лидером.
• Лидерство над спонсорами, – когда Вы помогаете спонсорами своей первой линии работать со своими дистрибьюторами, и ведете их всех как единую команду.
• Лидерство над лидерами, – когда Вы ведете тех, кто уже сам руководит своими спонсорами и является лидером.

Первый уровень – “ДИСТРИБЬюТОР”.

Большинство из нас начинало свою работу в нашей компании, не имея большого начального капитала, не имея каких-либо специальных знаний в этой области и навыков работы. Мы надеялись обрести возможность дополнительного заработка и поправить, таким образом, финансовое положение своей семьи. Многих привлекает возможность подработать, не оставляя своей основной работы.

Подписав контракт и начав работать, мы общаемся со своим спонсором, посещаем презентации и школы, ездим, по возможности на мероприятия компании. Таким образом, мы обучаемся.

Поскольку основное правило сетевого маркетинга и нашей компании, в том числе – стань своим первым клиентом, мы употребляем продукт, получаем каждый свои замечательные результаты, продукт нам нравится, и с восхищением рассказывать о нем другим людям оказывается не так уж сложно. У нас появляются свои благодарные покупатели, которые со временем становятся постоянными клиентами.

Мы начинаем зарабатывать на прямых продажах деньги, в которых так нуждались.

Но, со временем у нас появляется проблема, – как распределить свое время. Ведь требуется совместить массу разнообразных важных проблем: основную работу, семью, детей, дачу, свои какие-то увлечения, а тут еще приходится выкраивать все больше и больше времени на посещение школ, презентаций, на работу со своими клиентами, на поиск новых клиентов. Поэтому в первую очередь приходится учиться организовывать свое время, руководить самим собой, то есть стать своим собственным лидером. Мы покупаем органайзер и начинаем планировать свое время, берем под контроль свою собственную жизнь.

На словах все это выглядит просто и красиво, однако это потребует от вас определенных усилий для совершения шагов, пройденных и отработанных многими поколениями дистрибьюторов.

• Работайте в тесном контакте со спонсором. Ваш спонсор, даже если он подписал контракт хотя бы на день раньше вас, делает те же шаги, но чуть раньше вас. Поэтому старайтесь перенять у него то, что он уже прошел, что уже умеет.
• Постоянно повышайте уровень своих профессиональных знаний. Для этого посещайте все школы и презентации, организуемые вашими спонсорами. Читайте и изучайте литературу по сетевому маркетингу. Используйте аудио- и видео- записи.
• Изучайте продукцию и маркетинг план. Станьте экспертами в этой области.
• Обязательно пользуйтесь нашими продуктами сами. Только получив собственный результат, вы сможете рассказывать об этом с достаточным энтузиазмом.
• Развивайте свою систему продаж. Ищите перспективных клиентов, выясняйте их истинные потребности и проводите для них презентации с акцентом на эти потребности. Учитесь преодолевать возражения и завершать сделки. Обеспечивайте послепродажное обслуживание, то есть отслеживание клиентов. Старайтесь самостоятельно, или с помощью спонсора решать проблемы, возникающие у клиентов.
• Сформируйте группу своих постоянных клиентов – это ваша база. Добейтесь хорошей добавки к вашему заработку на основной работе.
• Никогда не сдавайтесь!

Согласитесь, эти шаги не такие уж сложные, хотя и требуют усилий и затрат времени. Пройти их сможет практически каждый нормальный человек, было бы желание!

Отработайте профессиональные навыки:

• Позитивное отношение.
• Честность.
• Управление временем.
• Стремление постоянно учиться.
• Ответственность.
• Навыки общения.
• Внутренняя мотивация.
• Уверенность в себе.
• Самодисциплина.
• Профессионализм.
• Любовь к людям.

Кода вы все это пройдете, вы станете лидером первого уровня, то есть дистрибьютором, и будете готовы к тому, чтобы перейти на следующую ступень. А чтобы это осуществить, необходимо сделать следующее:

• Среди ваших постоянных клиентов и других людей из вашего списка знакомых найдите тех, кого можно научить делать то же самое, что и вы. Это ваши потенциальные дистрибьюторы.
• Совершенствуйте свои знания и профессиональные навыки до тех пор, пока они не начнут естественным образом притягивать к себе людей, и вы будете готовы стать СПОНСОРОМ.
• Тогда предложите вашим потенциальным дистрибьюторам работать с вами!

Второй уровень – “СПОНСОР”.

Итак, первую ступеньку карьерного роста в Сетевом маркетинге мы преодолеваем в тот момент, когда подписываем своего первого дистрибьютора. Мы искренне хотим ему помочь, и берем на себя ответственность за него.

Наша основная задача в этот момент – заставить начинающего дистрибьютора вспомнить свою мечту, показать, как работа в Сетевом маркетинге может помочь ее осуществить и сформулировать для этого человека цель, к достижению которой он должен стремиться.

Наши первые дистрибьюторы начинают задавать нам вопросы, и мы вдруг обнаруживаем, что у нас находятся ответы, о которых мы раньше и не подозревали. Разрешая проблемы, возникающие у наших дистрибьюторов, мы открываем для себя новые стороны МЛМ бизнеса, о существовании которых раньше мы просто не задумывались.

Используя свой собственный опыт, и опыт спонсора мы учимся обучать, вдохновлять и мотивировать.

Наши заработки увеличиваются за счет комиссионных от закупок наших дистрибьюторов.

Однако спонсорство требует от нас гораздо большей ответственности, больших усилий и больше времени, чем просто дистрибьюторство.

Чтобы стать успешным спонсором, необходимо опять же выполнять определенные шаги, пройденные и отработанные за всю историю МЛМ многими поколениями дистрибьюторов.

• Мы должны изучать и осваивать практически принципы и методы успешного спонсирования.
• Создать и развивать свою систему спонсирования. Отбирать среди постоянных клиентов и друзей тех, кто может в перспективе стать хорошим дистрибьютором и работать в нашей команде.
• Мы должны научиться обучать своих дистрибьюторов. Передать им свои знания о продукте, маркетинге компании. О том, как находить клиентов, выяснять их проблемы, проводить презентации, преодолевать возражения и закрывать сделки.
• Пока наши дистрибьюторы учатся звонить по телефону, находить новых клиентов, приглашать их на встречу, мы должны сопровождать каждого из них до тех пор, пока он не переймет наши методы, и не достигнет первых успехов.
• Мы должны постоянно общаться со своими дистрибьюторами, выяснять, что у них произошло нового. Слушать. Прислушиваться. Прорабатывать жалобы, проблемы, их плохое настроение, разочарование и спад энтузиазма от получения первых отказов. Праздновать успехи. Ставить цели, формулировать задачи, чаще хвалить, иногда делать замечания, награждать. Проводить для них школы и тренинги. Помогать им получить необходимую литературу, аудио- и видео- материалы. Самим как можно чаще участвовать в мероприятиях компании и ее лидеров и брать с собой всех своих дистрибьюторов.
• Продолжать развивать сеть своей розничной клиентуры.
• Сформировать группу стабильно работающих дистрибьюторов, которые находили бы постоянных клиентов и занимались продажами.
• Выполнить таким образом квалификацию VIP и добиться высоких доходов.
• И никогда, никогда не сдаваться!!

Эти шаги конечно существенно сложнее, чем на первом уровне, однако большинство людей может их освоить и стать хорошим спонсором.

В этой работе вам придется использовать все уже освоенные и овладеть многими новыми практическими навыками, такими как:

• Опыт слушания.
• Сочувствия.
• Доброты.
• Терпения.
• юмора.
• Умения ставить цели.
• Умения хвалить и делать замечания.

Третий уровень – “ЛИДЕР”.

Когда вы все это освоите, можно будет задуматься о своем карьерном росте, о том, как перейти на следующий уровень.

Лидер - это уже очень высокий уровень. Но в принципе, достичь этого уровня смогут многие. Однако для этого Вам потребуется огромное желание, высокая работоспособность, и Вы должны быть готовы к тому, что Вам придется отказаться от некоторых привычных, устоявшихся стереотипов и существенным образом изменить самого себя.

К сожалению, следует признаться, что мы, несмотря на то, что у нас большая организация, свой центр и на то, что многие считают нас лидерами, на самом деле мы только по некоторым отдельным и не самым существенным признакам соответствуем тем требованиям, которые определяют этот уровень.

Давайте же рассмотрим эти требования и пусть каждый, кто хочет быть лидером сам для себя решит, на сколько он им соответствует и какие качества нужно приобрести, чтобы стать лидером настоящим, а не только по названию.

Итак, как в МЛМ спонсоры превращаются в лидеров.

Со временем дистрибьюторы первой линии берут полную ответственность за своих дистрибьюторов на себя и начинают формировать свои собственные организации. Вы к этому времени становитесь на столько загружены встречами с клиентами, подготовкой презентаций, школ, работой по расширению своей первой линии, разрешением других многочисленных проблем, которые вырастают, как грибы после дождя, что Вы начинаете всерьез задумываться над тем, чтобы оставить свою основную работу и полностью переключиться на этот бизнес. Тем более, что Ваш чек к этому времени уже существенно превышает заработок на основной работе.

Однако со временем все чаще и чаще у вас появляется беспокойство, которое постепенно перерастает в постоянное ощущение того, что вы попались в ловушку спонсорства, и никак не можете выбраться из нее. Почему в ловушку? Потому, что даже спонсируя одного за другим дистрибьюторов первой линии Вы в этой текучке только отдаляетесь от следующего уровня. Нужно не только количественное расширение, нужен качественный скачок!

Вы вдруг понимаете, что развиваться дальше и тащить на себе всю эту работу просто невозможно. Вы чувствуете, что вам необходима команда, которой можно было бы доверить часть той работы, которая вроде бы нужна всем, но которую, по сложившимся отношениям, почему то делаете именно Вы. Причем чем больше впрягаетесь в эту общую работу лично Вы, тем меньше берут на себя ваши дистрибьюторы.

Осознав это, Вы пытаетесь возложить часть обязанностей и делегировать часть ответственности дистрибьюторам своей первой линии. И вдруг обнаруживаете, что большинство из них, соглашаясь с необходимостью этой работы, или просто отказываются брать часть ее на себя, ссылаясь на загруженность на основной работе, плохое самочувствие и другие самые разнообразные обстоятельства, или соглашаются выполнять только какие то разовые поручения типа “возьми там и принеси туда”. Причем не действуют ни какие Ваши призывы к ответственному подходу, уговоры или выставление жестких условий.

Почему это происходит? Взяв на себя ответственность практически за всю работу, вы тем самым создаете у своих дистрибьюторов ложный стереотип легкости этой работы.

• Да ты только подпиши контракт! Тебе и делать то ничего не придется! Я сам все сделаю, а ты будешь получать комиссионные!

Описанная ситуация типична для большинства спонсоров-наседок. Таких спонсоров по статистике около 60%. Такой подход опасен тем, что он сам по себе сильно развращает не только первую линию, но и всю организацию. Дело в том, что эта ошибка очень быстро дуплицируется сетевой структурой, и в результате вы получаете сеть, которую очень тяжело подвигнуть на какие-то активные действия. Всем удобнее и легче оставаться в тени работающего спонсора и только пользоваться плодами его труда.

Чтобы избежать такой ситуации вы должны:

• Из всех своих дистрибьюторов составить “команду”.
• Продумать и определить ее задачи, принципы и политику.
• Очень хорошо будет продумать ее название, символ, то, чем она будет отличаться от других.
• Проработайте, что на ваш взгляд можно осуществить с такой командой, например, организовать свою школу, проводить расширенные презентации и т.д.
• Составьте конкретный план, как это все реализовать.
• Обязательно перед тем, как приступить к его реализации, распределите обязанности между членами команды таким образом, чтобы у каждого был свой участок работы, свои функции в команде.

Только после этого Вы будете готовы к тому, чтобы действительно стать ЛИДЕРОМ!

Подписав нового дистрибьютора в свою команду, определяйте его возможности и способности и то, как их можно использовать для всей команды. Если человек не способен работать в команде, или просто отказывается брать на себя любую ответственность, не тратьте больше свое время на уговоры. Лучше перераспределите его на тех, кто работает, создайте для них максимум преимуществ и такой человек, если он не патологический люмпен, сам осознает, что для него выгодней. Или останется просто клиентом со скидкой.

А для Вас, когда вы становитесь ЛИДЕРОМ, начинается новая жизнь.

Вам придется:

• Изучать и применять на практике принципы лидерства над группой.
• Организовать постоянно действующую школу.
• Организовать и развивать презентации.
• Спланировать, организовывать и проводить совместные праздники, поездки.
• Мотивировать, вдохновить и поддерживать сотни людей.
• Каждое утро – планировать, каждый вечер оценивать собственные цели и включать их в ежедневное планирование.
• Оценивать способности каждого члена команды.
• Каждую задачу доверяйте только подходящему для этого человеку. И спрашивайте результат.
• Руководите организацией никого не теряя из вида. Хвалите, награждайте, празднуйте.
• Разрешайте конфликты.
• Культивируйте именно совместную командную работу.
• Постоянно повышайте свой профессиональный уровень.
• И никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!!!

Все это потребует от Вас работоспособности, терпения и других практических качеств, таких как:

• Собственный взгляд на вещи.
• Навык стратегического планирования.
• Навык администрирования и работы без крайнего напряжения (ведь значительную часть работы Вы делегируете).
• Навык ведения презентаций в больших группах.
• Высокая согласованность действий.
• Лояльность к подчиненным. Да, да к подчиненным! Нет никаких “независимых дистрибьюторов” в том понимании, которое бытует в наших кругах. Выражение независимый дистрибьютор на самом деле должно обозначать независимость коммерческой деятельности дистрибьюторов от компании и больше ничего!
• Желание и, самое главное, умение создавать новых лидеров. Передавать им весь свой опыт и учить их самих создавать лидеров дальше.
• Самоанализ.
• Самообразование.

Четвертый уровень – “ЛИДЕР ЛИДЕРОВ”.

Четвертый уровень – это вершина бизнеса МЛМ, это ЛИДЕР ЛИДЕРОВ!

Конечно, достичь этого уровня смогут не многие! Дело в том, что этот уровень требует, кроме огромной ответственности, видения глобальных проблем и явлений, происходящих в компании и в индустрии в целом. Умения управлять не людьми, а идеями. А на это способны не все лидеры.

Чтобы перейти на этот уровень, Вы должны установить отношения с другими лидерами, в подчинении которых находятся большие организации. Обсудить с ними и выработать единый подход, который устроил бы большинство.

От Вас потребуется:

• Все дистрибьюторские, спонсорские и лидерские навыки. Плюс – глобальное видение.
• Навыки администрирования и эффективной работы без напряжения.
• Всегда помнить, что для Вашей организации Вы – символ, миф и образец для подражания.
• Поэтому следите за тем, чтобы абсолютно во всех ваших действиях была высочайшая корректность, порядочность и согласованность.

Руководя собственной организацией, Вы должны уделять время лидерам параллельных структур. Постоянно вырабатывать общие взгляды на вещи. Подчеркивать единство принципов! Организовывать основные события, причем делегировать решение всех деталей этих событий соответствующим лидерам и их организациям, а самому координировать их усилия.

Разрешать конфликты. Постоянно поощрять, награждать и праздновать.

И, при этом никогда,

никогда,

никогда

и еще раз

никогда не сдаваться!!!!

Я желаю Вам правильно оценить свои возможности, тот уровень, которого вы уже достигли. Не пытаться перескочить из дистрибьюторов сразу в лидеры и дальше, а, двигаясь постепенно, но уверенно, использовать наш и накапливать свой опыт. Учиться на наших ошибках, и двигаться каждый к своей мечте!

Ї 1998 Александр Бесхмельницын

вернуться