Мировоззрение определяет успех

Стать VIPом навсегда

Приступая к бизнесу, очень важно заранее определить: чего вы в нем хотите добиться. Мы часто слышим установку: "в течение недели нужно стать VIPом". У нас была совсем иная система.
Мы с самого начала решили, что будем строить большой международный бизнес. Мы хотели зарабатывать много. Подобный бизнес могут "потянуть" только очень сильные люди. Именно таких людей мы и должны найти. Нам всегда были нужны будущие руководители отделений нашего бизнеса. Подписывая маленького дистрибьютера, мы уже заведомо видели в нем большого лидера.
Итак, мы подписывали нового дистрибьютера и помогали ему построить его бизнес. Мы брали на себя негласное обязательство довести его чек до $1000, а его организацию - до шестого уровня. Мы понимали, что, как только у человека начнет что-то получаться, дальше он будет работать самостоятельно. Потом мы его "оставляли" и подписывали следующего. И так дальше. Мы строили бизнес "ногами". Пока мы не поставили на ноги одних, мы не подписывали новых. И так, ветка за веткой, мы постепенно (за пять месяцев) стали VIPом навсегда.

Единственный критерий

Никогда нельзя угадать заранее, кто будет мощным лидером. Иногда приходит на встречу человек, который по всем параметрам - лидер. У него великолепное образование, он прекрасно выглядит, замечательно умеет себя вести. У него хорошо поставленный голос, он уже занимался каким-то бизнесом, он уже чего-то достиг в жизни и т.д., и т.д. Ему кажется, что он уже достаточно умный. Учиться ему не нужно. У него уже "наполнен стакан", он не может это вылить. И... не может открыться для новой информации. Он все подвергает сомнению, все анализирует. Но именно у этого человека в бизнесе ничего не получается. Потому что, пока наш "умник" выясняет, почему так, а почему не так, остальные уходят далеко-далеко вперед. Не зря у нас в Компании говорят: "Один дурак идущий зайдет дальше, чем десять мудрецов, сидящих и думающих, как это сделать лучше".
Единственный критерий при выборе, с кем работать, - это желание человека. Дистрибьютер постоянно вам звонит, теребит вас, бывает на всех событиях, все время задает вопросы и ищет ответы на эти вопросы. И при этом не важны ни его образование, ни его интеллектуальный уровень, получается у него или не получается. Даже если у него не получается ничего, но он упорно идет своей стезей, - у него все равно в конце концов бизнес пойдет. Если человек упорный, он рано или поздно приведет кого-то, кто сможет учиться сам - и этот "неспособный" человек начнет зарабатывать деньги.

Шаг вправо, шаг влево

Но вернемся к тем обязательствам, которые мы давали своим дистрибьютерам. Взамен мы брали обязательство с них, что они будут делать все, что мы говорим, и не делать того, чего мы не говорим. Поначалу это необходимо. Ведь первый этап - это минное поле. И только спонсору известно, где находятся мины.
Например, многие знают, что существует текст, которого надо придерживаться при продаже. Он явился результатом огромного коллективного опыта. Мы сами не умели продавать. И искали людей, у которых продажи идут успешно, ходили за ними просто по пятам, наверное, с полгода, чтобы научиться продавать. Выуживали по слову, по предложению. Потом мы это все обкатывали много раз: все предложения, все тонкости, какой вопрос когда задать. Там отшлифовано каждое слово. И практика показала: только у того, кто скрупулезно придерживается получившегося текста, слепо доверяя ему, удачно идут продажи. Некоторые пытались отступить, как-то интерпретировать текст - не работает!

Воспитать партнеров

Казалось бы, как же так? Ведь мы говорим: "независимый дистрибьютер", а предлагаем полное подчинение. Но нельзя забывать, что свобода - это осознанная необходимость. Со временем, когда вы набираетесь опыта, вы становитесь самостоятельным. Вот тут уже вы занимаетесь творческой работой, лишь иногда советуясь со спонсором.
Важно не упустить этот переход. Многие спонсоры своего дистрибьютера все время считают маленьким и... не дают ему расти, все делают за него. Другим немножко страшно потерять престиж, потерять своих нижних дистрибьютеров: вдруг кто-то из них окажется лучше. И они его давят, зажимают.
А задача - поднять его до своего уровня. Это вначале он жалуется и всего боится. А потом взрослеет, становится большим и сильным, он уже ваш партнер, он вам равный. И теперь уже и вы у него чему-то учитесь.
Мы говорили: "Ты должен сделать сам". Мы повторяли это постоянно. Мы не позволяли сесть себе на шею. Знаете, как дети? Они часто хотят, чтобы все было сделано за них. А ребенку надо внушить: "Научился шнурки завязывать - теперь ты должен делать это сам".
В то же время мы придумывали, как помочь своим дистрибьютерам. Не за них сделать, а изобрести что-то такое, что помогло бы им справиться самостоятельно.

От знакомых к знакомым можно обойти весь мир

Где взять новых людей? Где такие люди бывают?
Может быть, это прозвучит для кого-то необычно, но мы мало работали с "холодными" контактами. Мы считаем, что этот метод не должен быть основным, особенно в маленьких городках. Например, по нашему опыту, в городе с 60 000-ным населением уже через месяц-два все знают название Компании, но подробности людям неизвестны, и появляются кривотолки. Когда к одному человеку за день подходят несколько дистрибьютеров с одним и тем же предложением, он уже заранее предубежден.
В мировом сетевом маркетинге идеальным дистрибьютером является человек, пришедший по рекомендации. Практически все люди в нашей сети - по рекомендации. Мы сами никогда не пришли бы в сетевой маркетинг по листовке, объявлению в газете. В "Vision" нас пригласили знакомые. Золотая фраза сетевого маркетинга: "А не знаешь ли ты кого-нибудь, кому это могло бы быть интересно?"

Трудоустройство? - Нет!

Многие считают, что нужно подписывать безработных. Мы считаем это ошибочным. Более того, этого нельзя делать ни в коем случае! Ведь кто такие безработные? Это люди, которые не нашли своего места в жизни. Они совершенно не желают что-либо предпринимать: они хотят, чтобы работа подстраивалась под них, причем за те деньги, которые они надеются получить. И при первой же неудаче они жалуются, что у них ничего не получается.
Нам же нужен человек, который готов менять себя. Это принципиально другие люди. Они уже сейчас что-то делают. Они ищут свое дело, свое место в жизни. Они постоянно находятся в поиске, не сидят и не ждут манны небесной, не смиряются с обстоятельствами.

Настрой свой "передатчик"

Как на них выйти и чем их можно заинтересовать?
Объяснить нашу методику можно на примере профессиональной рекламы. Например, мы размещаем рекламу на радио. Если мы хотим заинтересовать людей в возрасте, то мы даем ее по "Радио Ретро". На "Европе-плюс", чья аудитория в основном до 30 лет, мы будем давать рекламу, если нас интересует молодежь. Если наш товар предназначен для автолюбителей, - естественно, это "Авторадио".
Точно так же и в сетевом маркетинге необходимо прежде всего "настроить свой передатчик" на тех людей, которые вам нужны. И тогда вас услышат только люди, настроенные на вашу волну. А другие люди к вам не потянутся - они вас просто не услышат. А если вы не определились, кто вам нужен, к вам никто и не придет.
Многие готовы подписать первого попавшегося, лишь бы подписать. Они рассуждают так: "Моему спонсору хорошо, у него хоть я есть. А у меня - никого. А вот я подпишу - неважно, кого. У меня тоже появятся воспитанники". И подписав первого попавшегося, дистрибьютер перестает искать новых людей!

Кто кому нужен?

С самого первого дня после подписания контракта мы говорим своим дистрибьютерам: "Вы знаете, там, на улице, ходит много людей. И мы можем научить этому бизнесу вас, а можем научить других, нам все равно". Мы с самого начала так построили свои отношения с дистрибьютерами, что они каждый день должны были своими действиями, своей работой доказывать нам, что этот бизнес им нужен, важен и интересен. И только тогда мы передавали им знания, опыт, навыки.
Есть такая мудрость: "Еще ни один ребенок добровольно не умер с голоду". Однако всегда находятся родители, которые пичкают кашей своих малышей и при этом читают ему сказку, играют в игры и чуть не пляшут перед ним, лишь бы кушал. Они почему-то боятся и не верят в то, что он когда-нибудь сам попросит есть.
То же самое делают спонсоры с дистрибьютерами: и пихают им информацию, и уговаривают, и увещевают. При этом спонсоры не верят, что их дистрибьютеры, если они перестанут это делать, начнут наконец просить информацию сами, искать, требовать. Мы часто спрашивали своих людей: "Может быть, тебе это не нужно?! Подумай?!" Зачем терять время, я тогда поработаю с кем-нибудь другим. Деньги - это правильно вложенное время в правильных людей.

Сначала - научиться

Многие приходят на презентации, где выступают и рассказывают о своих заработках преуспевающие дистрибьютеры. И ждут, что у них само что-то получится. У них и в мыслях нет чему-либо серьезно учиться, ведь им кажется, что все это предприятие временное: прийти, быстро урвать и убежать.
Мы никогда не думали подобным образом. Когда мы познакомились с сетевым маркетингом, мы размышляли так: мы потратили на учебу в институте пять-шесть лет, и у нас на двоих была зарплата $300. Мы понимали, что зарабатывать $1000-1500 в месяц - это много денег, и их имеют далеко не все. Но мы говорили себе: если другие могут, то и мы сможем. Мы будем учиться год, два, три, а может, и все пять, но научимся. Если ты отдал пять лет на то, чтобы зарабатывать сотню долларов, то за 1000 и подавно стоит отдать пять лет.
И своих дистрибьютеров мы тоже учили: "Ребята, легко вам не будет. Зато приз в конце пути - огромный!"

Цена денег

Очень важно помочь новому дистрибьютеру изменить сложившиеся стереотипы мышления.
Например, отношение к деньгам. Часто у нас в Компании звучит со сцены: "Деньги - это не главное". Правильно. Но только для тех, у кого деньги уже есть.
Дело в том, что, когда у человека нет денег, у него работает другая программа: "Деньги - это не главное, надо духовно развиваться". И попробуй заставь его работать в бизнесе! Он смотрит свысока на тех, у кого есть деньги. Поэтому нищему дистрибьютеру нужно внушать, что главное - это деньги! И нужно все подчинить этой цели, менять его отношение к деньгам. Объяснять, что деньги - эквивалент вложенного человеческого труда, форма энергии, которой нужно научиться управлять, чтобы больше никогда не быть униженным, чтобы мочь что-то изменить в этом мире к лучшему. За это деньги надо любить и уважать.
Когда же деньги появляются, человека подстерегает иная опасность. Он начинает над ними трястись. И совершать некрасивые поступки. Вот теперь-то и необходимо говорить, что деньги - не главное.
Другое дело, что лидер все равно должен добиваться высоких заработков. Уже не для себя, а для своих дистрибьютеров. Ведь сумма вашего чека примерно равна сумме чека первой линии. И если у вас десять человек в первой линии, и вы зарабатываете 100 000, то они зарабатывают по 10 000. А если вы зарабатываете 1 000, то и они - по 100! То есть, вы не имеете права зарабатывать мало.

Теория разумного эгоизма

Наверное, только в русском языке у глагола "жалеть" есть значение "любить". Мы по жизни всех жалеем и спасаем. Нас так учили: "раньше думай о Родине, а потом - о себе", "сам погибай, а товарища выручай". А теперь мы с удовольствием цитируем Библию: "Возлюби ближнего своего, как себя самого". Почему-то, как правило, хорошо воспринимается лишь первая половина этой фразы, которая трактуется как "полюби другого, заботься о другом". Но вторая ее часть "как себя самого" подразумевает, что себя вы уже любите.
Вот тут-то все и начинается. Оказывается, что все, что человек исповедовал всю жизнь - не подходит, не работает в новом мире, в котором он оказался. Начинается переоценка ценностей. Выясняется, что жалость к людям, а тем более, к себе, делает их слабыми и никчемными. Женщина, которая совершенно не думает и не заботится о себе, а всю жизнь отдает детям и семье, вдруг заболевает тяжело и становится обузой для близких. Папа или мама, которые не хотят учиться, что-то предпринимать в этой жизни, бороться, в конечном итоге ничему не могут научить своих детей, ничего не могут им дать. И постепенно мы приходим к убеждению, что отдать, то есть помочь, может только тот человек, у которого что-то есть. Несчастный человек не может помочь другим быть счастливыми. Сначала он должен пройти этот путь сам. Человек, не имеющий денег, не может научить какой-то работе. Больной человек не может помочь вам быть здоровым, даже если он врач.
Почему же мы так хотим спасать, помогать, испытываем от этого чувство удовлетворения? Потому что, во-первых, нас так много унижали, мы так затюканы жизнью, что когда мы видим человека более несчастного, чем мы сами, в глубине души мы радуемся, что есть кто-то, кому еще хуже, чем нам. А во-вторых, вместо роли униженного, мы начинаем играть роль благодетеля. Да и окружающие нас хвалят. Некоторые люди всю свою жизнь живут ради чужого мнения. Почему? Уровень собственной значимости, уважение к самому себе, любовь к себе, осознание своей уникальности и ценности, вот чего им не хватает, и они готовы выслуживаться перед всеми, лишь бы их заметили и похвалили.
И постепенно приходит понимание, что сначала, оказывается, нужно помочь себе стать здоровым, уверенным, обеспеченным и только потом - другим. Если все тонут и никто не умеет плавать, где тут спасать остальных. Вы хоть себя спасите для начала. Потом - другому веревочку кинете. Или бревнышко.
Если бы мы не занимались для себя сетевым маркетингом, мы сегодня не могли бы выходить на сцену и рассказывать другим людям, как они могут преуспеть. Мы занимались своим успехом. И мы преуспели. А теперь мы можем помочь другим. Люди интересуются: как мы преуспели, благодаря чему мы преуспели? Ответ прост. Занимаясь собой, мы помогаем другим. Занимаясь другими, мы не помогаем никому.

От младенчества к первым шагам

Иногда наши дистрибьютеры говорят: "Что вы с нами возитесь, нам стыдно: ведь никакой отдачи от нас нет". А мы отвечаем: "Ты не веришь в себя. Но это неважно. Главное - что мы верим в тебя. И наша вера в тебя сильней твоего неверия! Мы знаем: у тебя получится. И не имеет совершенно никакого значения, что ты при этом думаешь". Эта установка обладает огромным потенциалом. И по нашему опыту, уже через полгода человек начинает делать совершенно самостоятельные шаги без какого-либо вмешательства спонсора.
Этот рост неизбежен, он происходит при любой, самой мелкой победе, при преодолении трудности, препятствия, встречающегося на его пути. Спонсор - это человек, который должен накачать дистрибьютера энергией так, чтобы ему ее хватило и он "перепрыгнул" через барьер. А когда оно пройдено, он смотрит назад: неужели я это смог? Какой я хороший, какой я большой! И он уже вырос в собственных глазах. Вот почему люди так быстро меняются в сетевом маркетинге.
И еще одно надо помнить всегда: никогда не бывает ни одного усилия, вложенного напрасно. Даже если сейчас ничего не происходит, то посеянные зерна все равно прорастут. Для этого нужно терпение и время.

Контроль над мыслями

Если ты сам не напишешь сценарий своей жизни, его за тебя напишут другие. Иными словами, если вы настолько душевно инертны и ленивы, что не хотите управлять собой, вами всю вашу жизнь будут манипулировать и управлять другие. Человеческий мозг - это компьютер, где в каждом байте памяти, то есть, ящичке, лежат отдельные слова, понятия, образы, воспоминания. Открывается ящичек со словом "солнце", и всплывает представление о чем-то ярком, сверкающем, теплом. У нас начинают светиться глаза и губы невольно расплываются в улыбке. Когда открывается ящичек со словом "лимон", то мы реагируем, как "собаки Павлова": рот наполняется слюной. С помощью слов и образов можно и нужно управлять собой. Более того, любая фраза является для человеческого мозга программой. Произнесенное слово живет два года. Вот сказал: "Ничего у меня не выйдет" - два года живет. Сказал: "Все равно буду первым чеком Компании" - тоже живет два года.
Контролируйте все, что вы думаете, а тем более то, что произносите вслух. Контролируйте то, что пытается внедрить в вашу голову внешний мир. Мы живем в информационном потоке, который не всегда несет нам положительный настрой. Реклама в метро и на улицах. Она яркая, крикливая, навязчивая. Вам это нужно? Вас это ведет к успеху в жизни? Это выгодно рекламодателям. Газеты, телевизионные программы пропитаны негативными эмоциями и агрессией: кровь, убийства, насилие, страдание. Слушая любого человека, фильтруйте все, что он вам говорит. Анализируйте, зачем он это говорит, чего он от вас хочет и почему. А потом сверьте его программу со своей целью. И если они совпадают, значит - можно этим воспользоваться. Пользуйтесь правилом:

• смотрите только то, что смотрят преуспевающие люди;
• читайте только то, что читают преуспевающие люди;
• одевайтесь так, как одеваются преуспевающие люди;
• и говорите о том, о чем говорят они.

Представьте, что ваша голова - это огород. Вы посеяли морковку. Когда она начинает расти, она похожа на сорняк. Не отличишь. И грядки надо полоть, иначе морковь так и не вырастет, ее заглушат сорняки. Изменение себя начинается с контроля над мыслями.
Один из эффективных инструментов по овладению этой силой - аффирмация, положительное утверждение без частицы "не". Подсознание отрицательную частицу "не" не замечает. И если ты говоришь себе "я не буду больше курить", на уровне подсознания это звучит "я буду больше курить". Например, очень многие люди не умеют просто желать. У нас была такая аффирмация: "Хочу хотеть!". Другой пример: "Все люди идут мне навстречу, все помогают мне решить мои проблемы!".
Повторим: важно делать все буквально, не искажая. Был курьезный случай. Не шли продажи, и была составлена аффирмация: "У меня покупают все ("все", а не "всё")! Все люди с удовольствием отдают мне свои деньги!" Потом ее давали на школах. Одна женщина записала не дословно. У нее это звучало так: "Все продам!" Она продала квартиру, машину, потом звонит и говорит: "Что ж такое! Продукт как не продавался, так и не продается!"
Представьте, идет новичок на рандеву. А в голове мысль: "Он не придет". Или идет на продажу - "Никто ж не купит!". Все! Уже можно и не ходить! Уже не придет и не купит, точно!
Аффирмацию надо повторять 400-500 раз в день в течение 21 дня. Но порой, особенно у людей сильных, она начинает работать раньше. Эффект заметен уже через 3-4 дня.

По вере вашей дано будет вам

Все в этой жизни - вопрос веры и постоянных усилий. "Вера движет горами", "Стучите - и вам откроют, просите - и вам дадут", "По вере вашей дано будет вам".
Где взять Веру? Как не ослабнуть, не сдаться? Парадокс в том, что Веру, как и Любовь, можно и нужно культивировать, внушать самому себе. У Наполеона Хила написано, что есть единственный способ приобрести веру - это вбивать ее себе в голову. И если вы не слишком верите в себя, значит, внушайте себе: "Я верю в себя, я верю в себя!" - и вы сразу почувствуете, как что-то начнет меняться в вас, у вас начнут появляться силы.
Необходима упорная самомотивация. Мы занимались этим специально. Есть внешняя мотивация: ее хватает на три дня, затем все "сдувается". А есть внутренняя: ее мы нарабатываем медленно, зато навсегда.
Очень важно лишить себя возможности отступить перед неудачей. То есть не только звезда должна быть впереди, но и позади должны быть сожжены мосты. Если проложить узкую доску между крышами двух небоскребов - пойдете по ней? Конечно, нет. А если дом горит? Пойдете, потому что нет выбора.
Сами создайте себе ситуацию "сожженных мостов". Когда отступать некуда, можно идти только вперед. И этот путь приведет вас к вашей Звезде.
Вы просто обречены на УСПЕХ!